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商账催收技巧

作者:共赢清欠|武汉讨债公司|武汉收债公司|武汉要债公司|武汉追债公司|武汉共赢财务管理有限公司 发布时间:2012-08-17 阅读量:

1、做好应收欠款的风险等级评估。 按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力 度。

2、 做好催收欠款全面策划。 依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的货款回收计划,

4、密切注意债务人的异常举动 如债务人打算不干了,换法人、经营转向了、经营地址变更,或是企业破产了等等。一有风吹草动,得马上采取措施,防?#21152;?#26410;然,杜绝呆帐、死帐。千万要让即将 离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决,?#35805;?#20182;会做个顺水推舟的人情,给你结了。

5,应收账款要赶紧追。 催收人员认为商账催收太紧会客户关系,其实债务人欠款越多,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才?#24039;?#31574;。

6、在收款的任?#20301;方冢?#35201;不卑不亢,有礼有节有度。 因为经销户不希望他的客人?#21561;?#20538;主登门,这会让他感到难堪,在新来的朋友面前没有面子。?#28909;?#27424;你的款不多,他多半会装出很痛快?#38590;?#23376;还你的款,为的是尽快 赶你走,或是挣个表现给新的合作者?#30784;?/span>

7不能在拿到钱之前?#24178;?#24847;。这时对方会拿还欠为筹码与 你讨价还价。若你满足不了其要求,他还会产生不还钱刺激你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事,如这?#26159;?#19981;还,哪怕他下面有天大的生意在等着 也免谈。让他?#21561;?#20320;此行的目的只为欠款。在收款完毕后再?#36214;?#19968;轮合作或新的生意,这样谈起来也就比较顺利,你也才能有主动权。

 8、因?#35780;?#23548;,巧妙施压。
假如对方对销公司的产品非常倚重,你在结款?#20445;?#38500;了按规矩办事之外,还必须巧妙地给客户施加压力,?#28909;?#24320;发盈利较大的新?#20998;鄭?#32473;他做一条规定,非得是无欠款的经销商才允许销售此产品,或推出某个促销措施,规定只有还清欠款的经销商才给其实施。这样都有可能迫其还欠。此外?#35805;?#39282;料公司都把现场折扣定得较 高,可规定凡是有欠款的经销商一律扣下现场折扣以抵消欠款。在你采取这类较为强硬的措施?#20445;?#19968;定要充分地估计对方的承受限度。如?#21496;?#38144;商已不值得公司珍惜 了,在采取强硬措施的同?#20445;?#36824;应?#20154;?#36827;最后一?#20301;?#26102;把钱一交才可以翻?#24120;?#20063;能扣回部分欠款。同时马上向法院申请诉前保全,以防翻脸后欠款户转移财产赖帐。

 

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